文章来源:开封市丽星机械设备有限公司 发布日期:2017-4-28 14:15:37 浏览次数:
黑龙江依安客户,他购买得是我们公司的水晶粉皮机,今天小编分享的我们水晶粉皮机销售人员和客户成交的故事。
黑龙江依安客户,是我们众多客户中的一个,当时也是打电话询问,我们销售人员按他的要求给他推荐了型号——6FP-400水晶粉皮机,报价,问题出现了,客户一听我们的报价就直接挂了电话。过了一天我们销售人员再一次打通客户的电话,客户就有些抵触了,然后,我们的销售人员直接入正题问客户是不是对价格不满意,客户回答的是的,可能是他问了这么多家只有我们厂家的贵。
(水晶粉皮机车间图)
其实客户也是好奇的为什么同样的型号,配置价格错了这么多,然后我们的销售人员从以下几点说服客户:
1,您的担心我们都是可以理解的,毕竟这不是一笔小数字,您之前可能也没有听说过我们公司的企业品牌,我都理解您,如果是我,我也可能会心里打鼓;
2,我们丽星公司成立至今,各级政府关注和支持,从80年代的小民营厂到现在的集团公司,靠的就是诚信,我们服务的客户有北京京一根 ,宁夏清吉,甘肃飞天,都是一些大厂大企业,他们在用我们设备之前,也是进行了价格、付款方式、技术革新能力、企业品牌的综合实力考察,才放心把钱打给我们的;
3,我们公司是国内同行独一被李克强总理莅临指导过的企业;
4,丽星公司多次获得龙头企业,优强企业等荣誉;
5,丽星公司的是国内原创,铺浆蒸熟式粉丝粉条生产工艺。
(水晶粉皮机)
客户决定来厂里考察,过几天真的去了厂里,来到厂里客户是真的很满意,对我们厂家的态度,还有我们设备,全自动化,程序化的运行操作,加工出的成品都很满意,签合同成功。
小编总结了一下,为什么这个客户能成功,从之前听到价格直接挂断电话,到成交,除了我们销售人员的能力在线,之外,就是我们丽星的实力,还有我们粉皮机质量说服了客户。